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藏在年轻人小众爱好里的“大生意”|全球简讯

2023-04-28 11:07:59    来源:    

作者/陈桥辉

图/图虫创意

相比于古玩、玉石、潮鞋这些热门的兴趣爱好,小众爱好似乎并没有被更多人所重视。其实,小众爱虽然看似小,但其中的生意却并不小。


(资料图片)

譬如,最近的卡圈里,兴起了一股集复古卡的风潮,这些复古卡正是90后在小时候经常吃的小浣熊干脆面里送的水浒人物卡、三国人物卡等,还有奇多里的城市圆卡,由于这些卡的年代较久,稀缺度高,保存不易,所以不少玩卡的人会为这些怀旧卡下重金收藏,而且参照古玩圈里的评级制度,为这些怀旧卡进行评级。品相好的卡,价格越高,一张品相好且稀有度高的卡,可以卖到万元以上,堪称国内版“球星卡”。

此外,还有些女生喜欢“痛包”,这是一种挂满动漫人物徽章和玩偶的包包,因为这样的包会让人感觉“奇怪和夸张”,所以有些女生会花高价购买或请人制作。另外,还有不少藏在陨石圈、化妆品小样圈中的生意。

虽然这些爱好看似小众,但确是一个没有被充分挖掘的蓝海市场,如今正在被年轻人们开发出其中的商业价值。

做个“陨石猎人”,好玩还赚钱

讲述人:李洪生,大二学生

我对陨石有着相当大的兴趣,因为小时候生活在乡下,每当夏天就会仰望星空,看着天上的星空,和划过黑夜的流星,天上的物件使我痴迷。

上了大学后,看到身边有同学有板有眼的收藏陨石,这让我有了兴趣,于是跟着他开始了我的陨石收藏之路。

在圈内,我们这群玩陨石的叫“摘星手”或“陨石猎人”。玩陨石和玉石玉器类似,但需要更专业的鉴定知识。现在的陨石的来源途径有两种,一种就是从他人手中收货,还有一种就是自己去山里捡。

山里捡陨石真的需要眼光、运气和专业知识。一般而言流星雨多的地方,捡到陨石的概率最大,在陨石收藏群里,会有人将这种天气报告出来。我有幸捡到过一小块的铁陨石,非常漂亮,当然,这需要自身有着鉴定知识,比如需要熟悉陨石的熔融、形状、纹路、气印等外表,否者就可能会当成一块不起眼的石头,从而错过一场美丽的邂逅。

当然,个人收藏陨石主要来自平台购买,比如贴吧、相关的网站和闲鱼。和古玩一样,陨石市场同样存在着许多假冒伪劣产品,因此在购买时需要选择可信的卖家,可以通过查看卖家的信誉度、评价等信息来判断其可信度,最好是购买已经经过大平台认证的陨石。

陨石的价格会受到多种因素的影响,如陨石的品种、重量、保存状态等,一般而言,天价陨石是真的贵,价值千万元以上,当然像普通收藏者,还是选择价格适中的陨石,按照分类来说,主要有石陨石、铁陨石和石铁陨石这三类。

石陨石一般较为便宜,几十元就能买到,铁陨石较贵,而石铁陨石最贵。现在很难买到完整的石铁陨石,商家为了赚钱,会将完整的石铁陨石做成切片,现在差不多值35-60元/克。具体还要根据纹路、品相等。

现在除了收藏外,我也在做中间商,一般会收购好的石铁陨石,然后做成切片去咸鱼上卖,一个500克重且品相好的石铁陨石切片,差不多可以标价1.5万元,一个月就能卖出,一般而言除去成本,月赚万元并不存在问题。目前这还是个小众市场,但加入这个圈子的人并不少,像我自己建立的兴趣群,3个月时间就破千人了。

民间玩的陨石市场,就是当个稀少的“奇石”来运作,喜欢的人多了自然也就有市场了。

为情怀买单,童年的三国水浒卡几万元一套

讲述人:何青,大三学生

相信很多人都接触过童年小浣熊干脆面里送的水浒卡、三国卡,每张人物卡的刻画都很精细。而为了获得一些厉害、稀有的角色,小时候的我会买一堆的统一干脆面,就和开盲盒一样,希望能从这些干脆面中开出一张厉害的角色卡,而为了集齐一套三国卡、水浒卡、神兵小将卡,当时花了不少钱。

如今读大学后,我仍然对这类卡的收集而念念不忘,后来在网上找到了志同道合玩这些怀旧卡的卡友,如今不仅再次收藏到了全册卡,还慢慢把这种兴趣当成了一种生意。

目前,市面上的卡大部分为翻版作品,一套几十、上百元,对于有情怀的人,这类卡因为价格便宜,很容易就能出售,之前我在淘宝上开过这种怀旧卡店,一个月就能卖400多套,大几千元还是能赚到。

而且,如今已经有些工作室专门做这种翻版的生意,专门去印刷稀有的闪卡放到市场上卖,听说一年前,有人靠这个半年赚了差不多十多万,但后来做翻版卡的人多了后,价格降了下来。

尽管这种翻版卡对于小白而言很吃香,但对于资深卡友而言,这种卡肯定是不会入手,资深卡友的目标是收集真正的原版三国、水浒卡,而这种卡的价格并不便宜,一方面是年代较久,不易保存,而且官方不会再版,这也就形成了稀缺性。

比如,品相99新的小浣熊水浒闪卡中的朱富、李立人物卡,一对就能卖到3000多元。而水浒里的热门闪卡价格则更高,如花荣的闪卡,一张就能卖到2000多元,鲁智深的一张人物卡则是可以买到过万。当然,具体价格也会根据卡的品相来决定。

对于有钱的资深卡友而言,花个几万元去集齐一套原版的怀旧卡并不稀奇,因为这类卡还在升值。而有些人也会成为其中的倒爷,有专门的路子去专门低价收购原版的卡,然后来闲鱼上卖,利润很可观,一个月能够赚几千元到上万元不等。

总体而言,怀旧卡是童年时的回忆,也是为了弥补小时候没能集齐系列卡的遗憾,为情怀买单并不奇怪。

“谷圈”里的“痛包”买卖,扎包的徽章和玩偶上万元

讲述人:韦丽,大学毕业一年

“谷圈”估计很多人并没听说过的名词,这个圈子主要是收集ACG周边产品的群体,比如漫画、动画游戏的玩偶、徽章。

我同样也混迹于“谷圈”,特别是喜欢“痛包”这类“谷子”(注:单词Goods(商品)的音译)。“痛包”可以理解成是一个挂满动漫人物徽章和玩偶的包包,所以需要像因为这样的包走在大街上会让人感觉“奇怪和夸张”,所以很受女生的喜爱。

为了让包包好看,我们会对它挂上好看的玩偶和徽章,由于固定在包包上的徽章和玩偶,很像针扎上去的,所以这种行为也叫扎包。

目前看到的“痛包”稍微好一点的都在100到200多元左右,如果第一次扎包,也就是将想扎好一点,可以试试星角,爱心或者猫咪的“痛包”,因为这类可扎的包包面积比较小,花少的钱就能很好看,这种玩法也适合新人。

但作为资深的痛包爱好者,肯定会玩的更花,毕竟出门穿搭讲究的就是形象,为了让自己的包包更加好看和有形,不仅仅要将徽章和玩偶在包包上进行好看的搭配排版,更重要的就是选择好看的徽章和玩偶,毕竟痛包的精髓在徽章和玩偶。

俗话说“佛靠金装,人靠衣装”,个人的打扮也是要紧的,所以一般不会选择将便宜的徽章和玩偶扎在包包上,我们主要会去日本的亚马逊网站网购一些好看的徽章和玩偶,一般会在百元左右,如果是那种名牌的徽章和玩偶,价格会更贵,上万都不是问题。

当然,这种徽章和玩偶的做工也很好,如果将这类徽章和玩偶扎在包包上,会非常好看。瞬间提升了痛包的品质,就像潮鞋圈里,耐克的AJ“倒钩”款式的球鞋一样。

不仅如此,我也会亲自去做一些好看的痛包,卖给谷圈里的爱好者,一般分为成品直接售卖,价格几百元到上千元不等,同时也接私人订制,这类价格会贵些,毕竟徽章和玩偶不一定能在国内买得到,有时得去海淘,会收一个100-200元的手工费,如果遇到精细活,可能要花半个月时间去制作,一般收取1000元的手工费。

大学的自由时间比较多,所以还是很容易在圈内接到制作痛包的活,半个月就可以赚2000多元的手工费,工量大的时候,可以赚到大几千元,如果是那种专业的设计师制作的痛包,收取的价格会更贵。

虽然是小众市场,但是大家对这类爱好还是很舍得破费。

爱美催生的化妆品小样生意,薄利多销月入万元

讲述人:小可,白领上班族

爱美是人之天性,特别是我们女孩子更是如此,为了打扮的漂漂亮亮,有时不得不去购买好的化妆品,但市面上的大牌化妆品普遍较贵,为了享受同质量的化妆品,化妆品“小样”成为了集美们的热捧对象。

小样性价比就比较高,比如买某大牌50ml的精华液要900元,而小样10ml却只要几十元,但是小样与正装的质量却是一样,而价格则便宜太多。有时也会因为买的正装过多,直到过期都用不完,很是浪费,所以“小样”成了很多年轻人的购买和收藏。而这也催生出了一门生意。

“小样”买卖主要是赚中间差价,我们去回收散户买到的小样,然后在加价卖给需要的人。一个“小样”的利润在几元到几十元不等。一般是从官方的渠道拿货,主要是官方旗舰店或官网会发放出来一些做活动的小样,或者加入化妆品的会员,从而获得小样或低价购买的机会。

一般而言,官方化妆品小样的成本价在免费到十几元不等,我会在闲鱼等平台发布回收清单,罗列回收的小样品种和价格,一些人会根据这份回收清单,去在官方渠道购买小样。为什么我不去自己下单,因为这些牌子基本都会限制领取,一个人只能下一单,我没有这么多的身份去下单领取,所以只能回收散户那里购买的小样。

比如,散户购买这个小样是6元一单,我回收的价格则是8.5元一单,散户可以赚2.5元,虽然他们赚的少,但他们也有自己的方法去弄更多的账号去购买官方小样,如果遇到零元试用的活动,那他们一旦就能直接赚8.5元。

而我收到这些官方的小样后,则会卖给一些公司作为礼盒中的礼品,或者直接加价卖给爱美的大学生们,这种生意真的是薄利多销,只要有渠道,一个月很容易赚到1万元以上。

模玩爱好者舍得花钱,做仿版模玩月赚3万

讲述人:陈旭洋,大三学生

不少男生都喜欢模玩,我也不例外,但与大部分的人不同,他们喜欢收藏高达、变形金刚这类还在持续火热的模玩。而我却喜欢童年时期已经绝版的模玩,比如《铁胆火车侠》、《魔动王》、《神龙斗士》等动画中,衍生出的模型玩具。

这类模型玩具真不是花钱就能买到,毕竟这些动画已经超过20年,生产的模玩和动画一样,都是20年前的产物,所以这种模玩要想保存至今,并不容易,这就造成了收藏难度大、价格高,而且这还不算商品产地、品相等因素,如果这些都算上,要集齐一部动画里的全部模玩,不会低于5位数。

像闲鱼中,一个名“东海号”的“铁胆火车侠”的限定模玩,可以轻松卖到1000元,而其他普通的“铁胆火车侠”,如果是日版,差不多几百元一个。若是国产的龙昌版,则价格少了一半,而20年前,这种玩具的价格在5-10元,如今已翻了几十倍。但正如我说的,这些玩具毕竟有20年的历史,保存至今不容易,所以存在一定的稀缺性,这也决定了这类模玩价格高的共性。

正因为价格高,这也让不少人发现了其中赚钱的门道,对于这类怀旧模玩,开发出了不少赚钱的法门。一种就是做仿版,制作与原版一模一样的模玩,对于新手来说,这类仿版的模玩的价格便宜很容易,深受喜欢,之前在圈内接触过一个人,就靠自己做仿版模玩,一个月就能赚3万多元,因为他不仅仅将仿版买到国内,还在海外的亚马逊进行售卖。

还有一种则是做维修翻新的人,因为怀旧模玩很容易缺胳膊少腿,所以不少人会找他们进行维修换装,甚至“模改”,一旦大概在100-500元不等,根据模玩的稀有性来决定价格,少说一个星期就能赚到差不多500元,之前我也做过这种生意,找我的人还不少,有一个人为了让我帮他的模玩配一个类似原装的武器,甚至开价1000元,所以玩模玩的人真舍得花钱。

除了这种做仿版、维修的生意外,有人还会做代购,专门去海外的亚马逊和中古店,购买或拍卖海外的怀旧模玩,然后当中间商,加价拿到国内卖。

基于怀旧模玩的生意五花八门,毕竟每个人都希望复刻一遍他们的童年,这种需求正不断扩大。

(备注:文中的讲述人,皆为化名)

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